真是打得一手好算盘。”

　　叶昭的言外之意就是，你苏应民是故意的。怎么状况还没改变？我爸去世不到半年，我就把他股份拿出来分了，那他不得从地府爬出来打我呀。”

　　那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多，苏应民可真敢提条件。

　　叶昭问：“不是新招了业务人员，也提高了客户分成的标准吗？”

　　会议室里鸦雀无声，习惯打圆场的苏应民也不打圆场了。我们做的是低利润行业，给客户15%、20%的分成回扣，我们还能有利润吗？”

　　“我爸不同意。

　　先把艾琳的业绩做差，然后再说服什么都不懂的她，通过股权激励手段，稀释、侵占她的股份。”

　　“例如拿出20%或者10%的股份出来，只要业绩达标，就把相应的股份分给管理层。

　　现在苏应民做的不就是这一套吗？也就是说, 这个厂子离开了我爸, 都快运转不过来了。”

　　“怎么改革？

　　另外, 叶昭打电话把晖姐叫了来，苏应民和蓝主任看见晖姐进来的时候，都以为叶昭是想用这个晖姐代替蓝主任。”

　　“什么？往左往右他都能走。如果觉得自己能力不行，可以马上拎包走人。

　　会议开始，叶昭道：“我刚才看了财务数据, 我们第一季度的业绩跟去年同期相比，签单额少了将近40%。”

　　“别人是给的多少？”

　　苏应民：“现在的情况必须要做出改变，要改革。

第84章 道歉

　　叶昭说要把市场部的人都叫来开会, 苏应民犹豫了一下，他搞不清叶昭的目的，但还是让人去叫了。”

　　“也不能说没改变，起码跌势是止住了。给个人的要高一些。”

　　“那些新厂给到客户的分成和回扣都比我们给的多，这严重扰乱了市场秩序……”

　　“你的意思是说，我们给的10%还不够？

　　苏应民：“这是一步一步来的，如果每年的业绩都达标，最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多，这对劳资双方都有好处，老板赚了钱，管理层也拿到了应有的报酬。

　　苏应民忙解释道：“这没办法啊，只有管理层都有股份，大家才容易拧成一条绳。叶昭摇头道：“之前开会，你们说提高到10%就起码能维护好百分之七八十的老客户，但你看现在，老客户没有留下几个，10%又不够了，还要往上加。

　　“你说，我爸不喜欢跟人分享股份，连你他都舍不得分。”

　　“我们给的10%合同额分成，是高于行业标准，还是就是行业标准？”

　　“怎么激励？”

　　叶昭盯着苏应民，等着他说下去。这就是你说的那个什么，双赢！”

　　苏应民失望道：“你不同意？”

　　市场部的人一听都互相看着，面面相觑，老板的意思是，想把他们全部裁了？”

　　一个个都低着头不敢吱声了, 生怕老板把火发到他们身上。”

　　胃口真是越养越大了！可以达到双赢局面。”

　　“管理层现在的积极性不够，我们不但要增加订单，也要想办法控制成本，原料的、人工的成本都要控制，只要控制住了成本，哪怕我们订单没有往年多，赚的也不会比往年少太多的。

　　苏应民又道：“单明白没用，要有实绩才行。”

　　叶昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？

　　叶昭微微皱眉，问：“每年拿出10%，那就是总共30%？”她要从市场部这帮饭桶开始下刀，一点点瓦解苏应民的势力。”

　　叶昭以前看过股权激励的新闻，这在大企业或者国企中比较盛行，有些国有企业的管理层，为了一己私利，甚至故意把业绩做坏、做到最差，然后通过所谓的改革配合股权激励政策，在把业绩做好的同时，通过看似合法的手段，侵吞国有资产。”

　　叶昭内心默默翻了个白眼，都是苏应民的狗。

　　叶昭没有直接拒绝，她道：“苏叔叔，你还记得你之前跟高月月说的话吗？

　　叶昭：“如果都由我去跑单，那我花钱请你们来是做什么的？”

　　“这样，苏叔叔，你现在让蓝主任把市场部所有人都叫过来，我们马上开个会。”

　　苏应民：“……”

　　“而且我对这帮人的能力有疑问，我爸去世，厂子订单直线下降，各方一塌糊涂，如果我拿出股份来他们马上就能扭转乾坤，那这不得不让我怀疑，他们是故意的。”

　　“听说15%、20%的都有。

　　蓝主任担忧地看向苏应民。

　　如果老板要撤换市场部负责人，怎么办？

　　蓝主任解释道：“今年市场特别复杂，别的地方又新开了厂子，竞争大了很多。”

　　大家都不敢说话，过了好一会儿, 蓝主任下面的一个业务经理小声道：“换了老板, 别人不认，我们也没办法。”

　　“那原来的老客人，你们为什么留不住呢？我这里坚决不留没能力、吃干饭的人。”

　　苏应民含糊道：“这个应该是没有什么行业标准的，可能略高于以往的标准。如果你们不能成长起来, 那整个班子我要全部换掉。我们还有生存空间吗？”

　　叶昭暗骂了一句老狐狸，说话让人抓不到把柄，但面上还是微笑道：“那就只能继续努力了。”苏应民被问得有点摸不着头脑。”

　　蓝主任见苏应民松口了，马上道：“是是是，我明白。

　　苏应民心里也是七上八下的, 这叶昭的脾气比她爸还难琢磨，他已经做好准备, 随时变通。”

　　苏应民见叶昭真的生气了，他也不敢明着帮蓝主任说话，只道：“蓝主任，市场变化太快了，我们要与时俱进，想想新的法子留住客户，不能再往上增加给客户的回扣，不然给到其他部门的压力也很大，成本控制不住，我们分分钟亏损。

　　“我跟我爸做事风格不同, 我事情比较多, 我没时间带着你们跑市场。正规签合同的，不会这么高。

　　苏应民继续：“我最近看了不少资料，很多大型的国有工厂和企业都在搞改革，用股权来激励管理层，效果很好。是我能力不行, 所以导致签单额降低是吗？”

　　蓝主任：“我们会努力的。现在你爸爸走了，如果我们什么都不做，可能到年底，利润会不到往年的一半甚至更少，再往后很可能还会亏损。”

　　蓝主任犹豫了一下，道：“可能还不够。我们可以定一个三年计划，每年拿出10%的股份，连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈，显然是有备而来。